书目详细信息
： 让“鱼”浮出水面:准客户资源开发全方案
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 7-111-16610-8:CNY29.80 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 让“鱼”浮出水面/.张永成主编 |
| 出版发行项： | 北京:,机械工业出版社:,2005.7 |
| 载体形态项： | 300页:;+图:;+24cm |
| 一般附注： | 其他题名：准客户资源开发全方案 |
| 提要文摘： | 企业生存和发展的终极目标是实现利润，而要实现利润则需要开发丰富的准客户资源。因此，准客户是企业生存和发展的根基。谁能最终赢得准客户，谁就将获得持续发展的优势和机遇。可是现实是，市场竞争越来越激烈，消费者口味越来越挑剔，销售工作越来越艰巨，企业的生存空间越来越小……面对这个现实，企业怎样才能抓住准客户这个根本？怎样才能在激烈竞争中脱颖而出，实现持续长久的发展？本书从准客户资源开发的角度进行阐述，详细论述准客户的方方面面，使企业能准确把握准客户的心理动向，最终将准客户转化成能带来大量利润的客户。 |
| 题名主题： | 企业管理 销售管理 |
| 中图分类： | F274 |
| 个人名称等同： | 张永成 主编 |
| 记录来源： | CN GGDT 20060109 |